牧芽CEO李昂：写在牧芽2周年，并发布最新年度运营报告

【农世界网报道】7月19日，牧芽迎来2周岁生日，牧芽创始人兼CEO李昂在公众号发布了一封给用户的信，并在7月19日牧芽公布最新年度运营报告。据报告显示，牧芽成立2年时间已经累计认养小猪23万多头，认养总额达2亿多元。

▲累计认养总额

 【周年庆】给用户的一封信——李昂写在牧芽2周年

牧芽即将迎来2岁生日，首先感谢各位猪倌两年来的支持，牧芽将会继续保持本心，为大家做好服务。

谨慎、踏实、不盲从，保持对金融的敬畏感，这是牧芽团队一直铭刻于心的原则。

面对现金贷的暴利，所有相关行业都在狂欢，我们有团队，有客户，曾有人数次以现金贷的暴利诱惑，我们始终没有动摇。又有人说，花100万可以找个国企挂靠，一跃成为国资系，用户更放心，我们拒绝了。

公司的市场部门抱怨我抠门，没有投放大量的广告，是的，面对高达数千元的获客成本，我拒绝了。市场部门建议我们尝试通过高返平台拉客户做业绩，并告诉我80%的平台都是这么干的，我们尝试了一月之后也叫停了。

几十次用户来实地考察，我们仅安排人均50元的餐厅，每晚不足200元的快捷酒店，整个行程不超过2天，没有往返飞机，没有行程一周，没有旅游，没有花天酒地。

我们的办公室也没有别的公司豪华大气，曾经技术部8个人挤在一个不足10平方办公室里，后来新办公室装修的时候，地面是铺的地板革，是公司全体同事利用周末铺好的，办公室的桌椅是公司男同事拿螺丝刀一个个拼装起来的。

▲帮助猪倌赚取收益

公司没有年会，2016年仅仅在放假前中午休息时间花了1个小时聚餐，然后就又各自回去工作。

全国跟金融挂钩的互联网企业几千家，牧芽应该最寒酸的一个。

我们不是不懂这个行业的套路：公司一定要高大上，花点钱搞个国资系，各种证书、荣誉买上一大堆，客户来了招待好，或者请来明星助阵，表现出实力满满的样子，然后用户就会放心的把钱交给我们。

但我们不愿意这么干，我们只想踏踏实实尽可能走的远一些，全力保障用户的资金安全，守护各位猪倌的信任。

妈妈从小就告诉我，水干了，才知道谁抓到了鱼。

大浪淘沙，我们看到了：曾有平台一年亏损30亿的广告费；国资系不靠谱，上市系不靠谱；高返平台全军覆没；那么多豪华大气上档次的平台出问题。

而牧芽，苦练内功，始终以保障用户资金安全为前提，测试商业模式，在上半年推出了安全性最佳的育肥猪模式，两个月时间已合作养殖8000余头，合作养殖场新增16个;组建了数十人的技术服务团队;耗时一年研发的SAAS系统上线，短短两个月，服务1万多头母猪，与二十多个上游兽药厂商直接合作;年产2万吨饲料厂经过试运营，配方产品均获得了合作伙伴的一致好评。

不讲故事，不画大饼，不追求发展速度，一步一个脚印只求稳妥。

▲累计认养的小猪数量

  接下来的时间，牧芽的主要工作计划分为以下三点

第一，努力发展放养育肥猪模式

育肥猪上线两个月来，有很多客户不理解，问我们为什么不跟大的畜牧企业合作，而是跟中小型的养殖场合作，总感觉跟中小型养殖场联合养殖不放心，担心其出了问题无法得到保障。

我们在开始准备扩张前，与6家大型的规模化畜牧企业进行了沟通，并派业务人员、养殖技术专家、律师及会计事务所进场调查，发现大型的规模化企业大多数财务情况复杂，同时，企业自身的管理与生产环节自成一体，资金流向追踪困难，介入困难。

无法彻底了解其债务状况，一旦发生风险，涉及资金大，猪只变现时间长，处置起来相对比较麻烦。

而最近2年，又处在去杠杆的大经济环境下，总体风险过高，因此，牧芽经过反复协商后，为保障用户资金安全，决定暂时不再与大型畜牧企业合作。

而目前主推的育肥猪模式，面对的中小型养殖场，养殖规模在500-2000头之间，猪舍建设成本低，均由养殖户自有资金建设，很少有涉及贷款及其他债务，相对在财务状况上比较干净。

另外，牧芽通过新浪支付资金分发将认养资金换成各种生产物资，交由养殖户养殖，每认养一头猪，支付1500元，将有1000元直接转入饲料企业，用于购买饲料，400元流入种猪场，用于购买种猪，100元流入服务团队，用于购买疫苗、兽药及支付工作人员工资，资金流向非常清楚透明，养殖户只需要日常饲喂、打扫卫生等工作即可。

出栏后，经牧芽猪交所销售后，销售收入直接进行还款，整个过程由牧芽团队全程掌控，如果养殖场出现问题(如养殖户身体原因无法继续或环保原因无法继续养殖等)，育肥猪随时可以变现，同时也不涉及其他债务问题(猪只的所有权完全归属认养人)。

对于一些猪倌担心的，有些养殖户没有购买保险，猪大范围死亡后，养殖户没有能力赔付怎么办?

这一点大家不必担心。

首先，仔猪在到养殖户家里之前会有完善的免疫程序，基本杜绝了大规模疫情的发生。

其次，小猪在50公斤以下时，死亡率约为2%-5%;就算疫苗没有做好，发生疫情，大部分猪也是能够存活的，一般情况下死亡率不超过10%;50公斤以上的猪，死亡率低于1%，即使发生疫情，小猪也能够拥有足够的抵抗能力，不会发生大范围死亡。

再次，我们组建了专业的服务团队，每头猪都有完善的防疫程序，在全国范围内，也极少有育肥猪大范围死亡的发生。

牧芽目前已签约中小型养殖场40余家，未来半年内将发展到100家，即使出现某个猪场出现问题，在数量庞大的合作养殖场中占比也很小，相当于全体增加1%的死亡率，影响极小。

每一个中小型养殖配备1-4栋标准化猪舍，每栋可养600头猪，每栋供20-30位猪倌认养，认养后，不会像大型猪场一样频繁转栏，小猪会在一栋猪舍从长大直到出售，猪倌可以随时来查看，方便监督。

第二、力推SAAS服务，打造牧芽核心壁垒

牧芽SAAS服务已经进入160余家中小型种猪场，目前服务母猪1万余头，是国内最完善的移动端猪场生产管理系统，全部终身免费使用。

在前端物资管理层面，牧芽已经整合了20余家兽药、疫苗厂商，为160余家种猪场，1万余头母猪提供集中采购疫苗、兽药服务，月销售额200余万。

在后端猪交易板块，猪场在猪出栏后，可通过SAAS服务一键上架，进入牧芽猪交所销售。

下半年，牧芽将继续拓展中小型养殖场，争取SAAS服务进入3000家养殖场，服务20万头母猪，提供物资范围将从疫苗、兽药扩展至饲料以及玉米、豆粕等方面。

第三、线下布局

饲料作为养殖环节中最重要的一环，牧芽控股的饲料企业将伴随着SAAS服务快速壮大，饲料企业也将成为牧芽未来重要的盈利点;同时，牧芽入股的屠宰场也将在2019年投产，投产后，牧芽将彻底打通生猪养殖的整个产业链，面对市场行情增加更多的话语权。

年轻的牧芽团队会继续聚焦、深耕互联网+养猪行业，真正做有价值有意义的事情，为中国农牧业的发展尽一份力。

牧业也承诺尽心服务每一位用户，不断改进、创新，为用户提供安全稳定的投资环境，实现多方共赢，请各位猪倌继续一如既往的支持牧芽!谢谢各位猪倌！