专访陈韬｜大疆农业上线飞防药剂，会给行业带来什么变化

大疆农业销售总监 陈韬

农世界网消息，3月5日，大疆农业在其大疆农服APP的商城上线 58 款飞防药剂，种类包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂、飞防助剂等，品牌涵盖先正达、科迪华、巴斯夫、诺普信等国内外知名药企。大疆农业植保机用户在大疆农服商城购买药剂时，享有低折优惠和包邮服务。

有从业人员表示，大疆农业推出专门用于飞防的药剂，有利于植保队为农户提供更优质的服务。但也有第三方人士认为，大疆农服上线飞防药剂意在打击传统农资商渠道。

是完善行业服务，还是抢夺渠道客户？记者采访了大疆农业销售总监陈韬。

  大家所熟知的大疆农业是无人机厂商，为什么想要卖药？

陈韬：实地作业的过程中我们了解到，目前植保飞防的商业模式较为单一，大部分飞防新手面临着如何挑选飞防药剂的难题。而飞防药剂的标准、使用规范等都处于发展早期，农户得到良好的飞防效果多依赖于飞手经验，具有不确定性。

理解到这一的痛点，从2018年开始，大疆农业便陆续与国内外多家知名药企合作。我们希望通过购药补贴、飞防药剂讲座等活动，填补市场上飞防药剂购买与使用指导等方面的空白。

  药剂如何与植保队作业形成服务闭环？

陈韬：完整的植保飞防服务包括农药、无人机、植保队这三个关键要素。

举两个例子。我们山东潍坊市的用户于世洋，在去年10月份成为植保新手。开始作业时，他发现农户提供的粉状药剂并不适合飞防，邻近的农资店也找不到适合的药剂。所以在大疆农服上线飞防药剂后，他立刻买了一箱锐超麦，带药为农户作业。

另一位典型用户是江苏徐州市的谢超。最开始进行飞防作业时，谢超担心药剂使用不当，会对植保机的喷头造成损伤，影响作业效果。在我们农服商城上购买专业的飞防药剂后，谢超的作业效果得到了保障。

通过大量的市场分析和用户调研，我们发现飞手带药作业能获得更可观的利润，从农服商城下单也实实在在地为植保飞手们提供了便利。

  大疆农服上线药剂，希望达到什么样的市场预期？

陈韬：我们与合作伙伴展开的卖药活动目前还处于探索阶段。当前农村农业的基础设施比较薄弱，推广飞防药剂在短时间内难以产生可观的利润，但具有积极的技术意义与社会价值：一方面，我们为精准飞防药剂的推广提供了新的渠道，为农户提供知识和服务的支持，同时，我们也积极实践国家“减药控害增效”的战略要求。

相信通过我们共同的努力，可以实现飞防行业的科学用药、规范用药，推动中国植保走向规模化、数字化、精准化。

  大疆农服卖药，是否对原有的农资渠道体系造成冲击？

陈韬：飞防药剂在大农资体系中占比其实非常小，但确是代表了新的趋势，无论是施药规范还是服务模式，都隐藏着许多创新的机会。

目前，大疆农业面向用户直销部分飞防药剂，为传统农资零售商提供了先行先试的经验。非但不会冲击原有的农资渠道体系，相反，对于有前瞻性、愿意突破创新的农资渠道业者而言，具有积极的推动作用。所以与其说是市场冲击，不妨理解为巨大的市场利好。

  您如何定位大疆农服渠道和传统农资商渠道？

陈韬：我国有近百万家农资零售商，他们构建的农资渠道体系支撑了改革开放以来中国农业的高速发展，为无数农民脱贫致富做出巨大贡献。

大疆农业希望积极地与传统农资渠道合作，建立多方共赢的生态局面。我们也充分理解传统农业零售业者对于飞防药剂市场偏小的顾虑，愿意勇当先锋，随时欢迎志同道合者共创大业。

  大疆农业卖药是否与 “成本共担，合作共赢”的价值观有冲突？

陈韬：在推广植保飞防这一行业的过程中，我们与合作伙伴一起承担着市场探索和推广的成本，并与全行业共享探索和开拓的成果。通过大疆农服进行部分飞防药剂的直销，正是这种探索的尝试之一。

我们相信，只要产业上下游都能获得合理的回报，正向的商业循环便能得以建立，植保飞防甚至整个农资产业的抗风险能力、未来成长预期都会大大增强。而大疆农业在其中也必将得到“将蛋糕做大”带来的红利。